“卓总，是谁的不都一样吗？你需要买，他有得卖，只要货品合你的要求，单价各自满意不就得了？”范思成期期艾艾的说道。

“你跟赖宏佳一样，智商不错，情商太低。虽然人人嘴上都说生意是生意人情是人情，但是实际上任何事都不可能没了人情懂吗？西方人推崇利益至上，其实利益也在人情里面，很多人被洗脑了，觉得我们老祖宗几千年的理论思想不如西人几百年的思想，这简直是扯蛋嘛。人情，包含了情感利益和物质利益。所以，你帮他跑订单，除了得到情感利益之外，你有钱赚吗？”卓英杰看着范思成说。

范思成确实是智商不错，情商有些低的，但是，他自己觉得这并没有什么不好。却不知道，太过方正的人是走不远的。内方外圆才是最适合在仕途上混，否则，不是早早被人踢出局就是永远在一个位置上终老。

“卓大哥，我是纯粹帮朋友的忙，怎么可能赚钱呢？”范思成说。

“范思成，我跟你说吧，现在是经济时代，什么事，都必须考虑经济利益。如果是小事，你做做雷锋没所谓，但是这么大的事，别人相信你没拿利益吗？你拿还是不拿，在大家眼里你都是拿了的，所以，为什么不大大方方光明正大的拿呢？”卓英杰继续提点。

“卓大哥，你的意思是，你可以给一些合同是不是？”范思成的智商还真不低的，卓英杰如果手上没了订单，他是不可能这样说话的。

“在龙乡市，我们公司只和百味山货打交道，不会再和别人打交道的。”卓英杰顿了一下又道，“李子、芒果我都还可以再要一些，但是，必须配额一定比例黄皮果合同。”

“百味公司要黄皮？还没听说过用黄皮做成凉果的啊，这玩儿根本没大面积种植，去哪儿找啊。”范思成很是奇怪。

“呵呵，放过去，用李子芒果菠萝做凉果都没听过吧，科技日新月异，人们对食品的需求也是越来越高的，只有与时俱进的企业才有生命力。早些年，石城那么多凉果厂，现在还有吗？为什么我们百味能一直是石城龙头，一直不倒？就是我们能够与时俱进，每年都会更新产品。明年开始，我们会推出保健果珍系列，其中有润肺功效的蜜浸黄皮，有冰润南杏等等。我们更长远的计划是健康饮品和健康零食市场，单纯做几个蜜饯，那肯定会被市场淘汰的。”卓英杰得意的说道。

“那，你需要配多少黄皮果给你？”范思成当然也知道，有很多水果是有治病功能的，如果将它们制成可以长期保存的果脯蜜饯，打上保健的标签，这确实是一个妙招。

“就应你的要求，给你五十万斤李子，二十万斤芒果的合同，但是，必须得配最少五万斤黄皮果给我。”卓英杰说。

“天啊，黄皮果这东西，根本没人专门种植吧，都是屋前屋后自然生长的果子，哪里找得到几万斤啊。再说，这玩儿的成熟期很长，前后得有七八十天，就算收购也非常麻烦。少配一点行不，卓总。”范思成太了解黄皮这种水果了，大小年非常明显，而且，产量非常低，他还没听说过哪里有专门种植的。

“世上有什么事不难的？五万斤黄皮就配走五十万斤滞销的李子，这样的条件，你还不满意？”卓英杰很认真的说道，“如果这个条件拿给别人，　我敢保证他们不仅不会叫苦，还会千恩万谢。还有，我刚才说过了，在龙乡市我们只有百味山货公司是合格供应商。”

“卓总，是谁的不都一样吗？你需要买，他有得卖，只要货品合你的要求，单价各自满意不就得了？”范思成期期艾艾的说道。